SYSCOHADA révisé·espace OHADA·Lomé, Togo
De la balance à la décision.
Chaque mois, votre chef comptable produit une balance générale. NORMA la lit, recalcule vos indicateurs et rend une analyse commentée en français : ce qui s'est passé, pourquoi, quel est le risque, quoi faire. Chaque chiffre reste traçable jusqu'au compte dont il vient.
Contrôle d'équilibre
412 comptes lus. Débit = crédit.
Première analyse
Offerte, complète, sur vos chiffres.
Pass Dossier
60 000 FCFA les douze mois.
01/Le constat
La balance sort. Et puis rien.
Dans l'espace OHADA, la comptabilité est tenue pour l'administration fiscale, pas pour piloter l'entreprise. Le chef comptable produit une balance générale chaque mois. Personne ne calcule les soldes intermédiaires de gestion. Personne ne voit le délai de règlement clients passer de 56 à 74 jours.
La décision se prend alors à l'intuition, et l'écart se découvre trop tard : trésorerie serrée par des créances non recouvrées, exposition fiscale et sociale ignorée, marge érodée sans explication. La crainte du comptable est l'inverse : un tableau de bord dont les chiffres ne se réconcilient pas avec les comptes. Cela détruit la crédibilité en une réunion.
Les alternatives aujourd'hui
Recruter un contrôleur de gestion
Un salaire à plein temps
Hors de portée de la plupart des PME de la zone.
Payer un tableau de bord à un consultant
Facturé une fois
Il meurt le jour où le consultant part. Personne ne le met à jour.
Acheter un ERP cloud
15 000 à 50 000 FCFA par mois
Il enregistre les écritures. Il ne les interprète pas.
Le faire dans Excel ou Power BI
Une licence, puis un spécialiste
Fait en janvier, abandonné en mars. Une toile vide à remplir chaque mois.
Attendre le DSF de fin d'exercice
0 FCFA
La marge a déjà perdu quatre points quand on l'apprend.
NORMA n'est ni un ERP ni un outil de saisie. C'est la couche de pilotage posée sur ce que l'entreprise utilise déjà. Vous déposez la balance exportée de Sage. NORMA rend l'analyse.
02/Rapport d'exemple
Voici ce qui vous est rendu.
Un extrait du tableau de bord du dossier DÉMO-BTP. Société fictive, arithmétique réelle : vos chiffres donneront ce même niveau de détail, sur vos comptes.
Dossier
DÉMO-BTP
Secteur BTP · cumul au 30/06/2026
412 comptes lus. Débit = crédit. Balance équilibrée au 30/06/2026.
Chiffre d'affaires
139,6 MFCFA
+11,9% vs cumul au 30/06/2025
compte 70
Valeur ajoutée
42,0 MFCFA
30,0% du CA, contre 32,8% en N-1
comptes 60 à 65
Excédent brut d'exploitation
15,5 MFCFA
-13,9% vs cumul au 30/06/2025
VA − 66 − 64
Trésorerie nette
8,0 MFCFA
-70,4% vs 30/06/2025 (27,0 MFCFA)
comptes 52, 53, 57, 56
DSO, règlement clients
74jours
contre 56jours en N-1, soit +18 jours
compte 411
BFR, en jours de CA
46jours
contre 31jours en N-1, soit +15 jours
comptes 3, 41, 401, 43, 44
Conclusion, standard 5D
Le chiffre d'affaires progresse de +11,9%, mais le DSO passe de 56jours à 74jours. La trésorerie nette perd 19,0 MFCFA : elle est sous pression. Sur 67,0 MFCFA de créances clients, 23,0 MFCFA dépassent 90 jours, dont 16,8 MFCFA sur dix débiteurs.
Priorité : recouvrement de ces dix comptes avant la clôture de septembre.
Alertes
Créances clients de plus de 90 jours
23,0 MFCFA restent dus au-delà de 90 jours, soit 34,3% du compte 411. Le retard s'est formé sur deux chantiers réceptionnés en mars. Priorité : relance formelle des dix principaux débiteurs, 16,8 MFCFA.
Exposition fiscale et sociale
22,0 MFCFA aux comptes 43 et 44, en hausse de +46,7% en six mois, quand le chiffre d'affaires progresse de +11,9%. Le poste croît plus vite que l'activité. Décision : échelonner auprès de l'OTR et de la CNSS avant la clôture de septembre.
Rotation des stocks
62jours de rotation, contre 61jours en N-1, soit +1 jour. Dans le seuil retenu pour le secteur BTP. Aucune action.
Justificatifs
| Compte | Libellé | Solde, FCFA | Écart N-1 |
|---|---|---|---|
| 411 | Clients | 67 000 000 | +48,9% |
| 70 | Ventes | 139 600 000 | +11,9% |
| 401 | Fournisseurs | 20 000 000 | +5,3% |
| 44 | État, impôts et taxes | 14 000 000 | +55,6% |
| 43 | Organismes sociaux | 8 000 000 | +33,3% |
| 66 | Charges de personnel | 23 000 000 | +15,0% |
DSO = créances clients (411) / CA TTC cumulé × 182 jours
BFR = stocks (3) + créances (41) − fournisseurs (401) − dettes 43 et 44
Exposition fiscale et sociale = comptes 43 + 44
DSO, mois par mois
Société fictive. Les montants et les comptes de cet exemple sont cohérents entre eux et calculés comme ils le seraient sur une balance réelle.
03/Standard 5D
La règle appliquée à chaque analyse, sans exception.
NORMA ne dit jamais « créances clients : 67 M FCFA ». Cinq étapes sont franchies pour chaque poste, dans cet ordre, et la dernière est toujours une décision.
- 01Data
Le chiffre, son unité, sa source
« Créances clients : 67 000 000 FCFA, compte 411, balance au 30/06/2026. » Jamais un montant sans son compte.
- 02Diagnostic
Ce que le chiffre dit
Le poste représente 74 jours de chiffre d'affaires TTC. La formule est affichée à côté du résultat.
- 03Déviation
L'écart, toujours avec sa base
vs budget, vs N-1, vs mois précédent, vs cumul. Aucun chiffre n'est publié sans au moins une comparaison.
- 04Danger
Le risque nommé et gradué
Trois niveaux, toujours ces trois mots : Critique, À surveiller, Normal. Les seuils sont publiés et réglables par secteur.
- 05Décision
Une action, priorisée
« Recouvrement des dix principaux débiteurs, 16,8 M FCFA. » Une seule priorité par analyse, et elle est chiffrée.
04/Ce qui est calculé
Rien n'est estimé. Tout est recalculé sur vos comptes.
Le plan comptable SYSCOHADA est le même dans dix-sept pays. NORMA n'a donc rien à deviner : elle recalcule de façon déterministe, et affiche la formule et les comptes d'origine à côté de chaque résultat. Un chef comptable peut auditer le rapport ligne à ligne.
Soldes intermédiaires de gestion
Chiffre d'affaires
compte 70
Marge commerciale
70 − 601 − 6031
Valeur ajoutée
comptes 60 à 65
Excédent brut d'exploitation
VA − 66 − 64
Résultat d'exploitation
EBE − 68 + 78
Résultat net
comptes 13, 87, 89
Trésorerie et cycle
Trésorerie nette
52, 53, 57 − 56
Besoin en fonds de roulement
3 + 41 − 401 − 43 − 44
BFR en jours de CA
BFR / CA TTC × 365
DSO, règlement clients
411 / CA TTC × 365
DPO, règlement fournisseurs
401 / achats TTC × 365
Rotation des stocks
comptes 31 à 37
Risque et écarts
Exposition fiscale et sociale
comptes 43 + 44
Charges de personnel sur VA
66 / valeur ajoutée
Poids des frais financiers
67 / EBE
Écart budget / réalisé
budget annuel déposé
Écart vs N-1 et vs mois précédent
balance N-1 déposée
Créances par ancienneté
balance auxiliaire 411
Ce que NORMA n'est pas
- Pas un ERP. NORMA ne saisit aucune écriture et ne remplace pas votre comptabilité.
- Pas un tableau de bord de plus. Aucun chiffre n'est affiché sans une comparaison ni sans son compte d'origine.
- Pas une promesse de gain facile. NORMA n'affirme que ce qu'elle peut calculer sur la balance déposée. Quand une donnée manque, elle le dit.
05/Pass
Deux produits, deux prix, aucun abonnement.
Achat unique par carte, en FCFA. La première analyse d'un premier dossier est offerte et complète : vous lisez un Rapport sur vos propres chiffres avant de payer quoi que ce soit. Un Pass court douze mois à partir de l'achat.
Pass Dossier
60 000FCFA
soit 5 000 FCFA par mois
Une entreprise, suivie douze mois.
- Douze mois d'analyses mensuelles sur un dossier
- Rapport PDF de 5 à 10 pages à chaque analyse
- Tableau de bord et justificatifs compte par compte
- Comparaisons vs budget, vs N-1, vs mois précédent, vs cumul
- Un email de rappel à chaque clôture
Pass Cabinet
450 000FCFA
soit 45 000 FCFA par dossier
Un cabinet, dix dossiers clients.
- Douze mois d'analyses sur dix dossiers
- Le logo du cabinet sur chaque couverture de Rapport
- Envoi du Rapport au client depuis votre adresse de réponse
- Tous les indicateurs du Pass Dossier
- Un seul achat pour tout le portefeuille
Disponibilité
Le dépôt de balance ouvre prochainement. Les prix ci-dessus sont définitifs. En attendant, cette page est le document à faire circuler dans un cabinet ou une direction financière.